I problemi di vendita sono problemi di visibilità, non di stile
Un gallerista sostiene che la mancanza di vendite degli artisti non è quasi mai dovuta alle loro scelte estetiche, ma piuttosto a un problema di visibilità. L'articolo introduce il concetto di 'rapporto di vendita' determinato dal flusso di visitatori e dal volume del pubblico. Gli artisti sono invitati a smettere di modificare il loro stile e invece concentrarsi sull'aumentare la portata verso i luoghi e il pubblico giusti. Il pezzo consiglia di analizzare le sedi, aumentare il volume delle candidature ed evitare la convalida dei pari. Conclude che esiste un mercato per il lavoro di ogni artista così com'è, ma devono perseguire aggressivamente la visibilità.
Fatti principali
- Il volume delle vendite è direttamente guidato dal flusso di visitatori in un periodo di cinque-dieci anni.
- Il rapporto di vendita è un numero concreto: pubblico totale, spettatori attratti, acquirenti convertiti.
- Gli artisti non hanno controllo diretto sulla percentuale di conversione.
- Modificare lo stile è descritto come una 'bugia comoda' e un'evitamento del marketing.
- Cambiare la visione artistica per inseguire ipotetici acquirenti indebolisce la forza del lavoro.
- Gli artisti dovrebbero analizzare le sedi per assicurarsi che attraggano i dati demografici target.
- Aumentare il volume di outreach include candidarsi a più gallerie, mostre giurate e piattaforme online.
- Gli altri artisti non sono acquirenti; smetti di cercare la loro convalida.
Entità
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