Un gallerista sostiene che le mailing list incrementano le vendite anni dopo il primo contatto
Secondo un gallerista intervistato su Red Dot Blog, i collezionisti tendono ad acquistare opere significative dopo un periodo di cinque-dieci anni di seguito di un artista. Molti acquirenti si iscrivono alla mailing list di un artista fin dalla sua prima mostra, il che li tiene informati e spesso porta all'acquisto. Un'artista ha realizzato una vendita notevole a un collezionista che era nella sua lista da otto anni, ricevendo aggiornamenti mensili nonostante l'interazione minima. Il gallerista sottolinea la necessità di costruire relazioni, suggerendo agli artisti di incoraggiare gli interessati a iscriversi alle loro mailing list e di fornire aggiornamenti regolari con contenuti autentici. I follower di lunga data possono generare vendite inaspettate, rendendo la mailing list uno strumento utile per monitorare l'interesse e assicurare transazioni future.
Fatti principali
- I collezionisti spesso acquistano opere importanti dopo aver seguito un artista per cinque, sette o dieci anni
- Alcuni collezionisti si sono iscritti alla mailing list di un artista alla sua prima fiera d'arte o mostra
- La vendita decisiva di un'artista è arrivata da un collezionista che si era iscritto circa otto anni prima
- Quell'artista ha inviato aggiornamenti mensili dallo studio, annunci di nuovi lavori e storie del percorso creativo per quasi un decennio
- I tassi di apertura sono aumentati e diminuiti, e in alcuni mesi sono arrivate risposte solo da altri artisti o familiari
- Il collezionista ha acquistato dopo essersi trasferito in una nuova casa e aver deciso che era il momento per l'arte
- L'autore consiglia di invitare tutti coloro che mostrano interesse, che si tratti di mostre, open studio o online
- La frequenza di invio raccomandata è almeno mensile, con contenuti semplici come un nuovo pezzo, una foto dietro le quinte o una storia di processo
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- Red Dot Blog