Mary Kay Cosmetics: Uno sguardo critico all'impero rosa

Una recensione del libro di Mary Lisa Gavenas "Selling Opportunity" esamina l'ascesa di Mary Kay Ash e della sua azienda di cosmetici, rivelando il divario tra il mito della fondatrice e la realtà per la maggior parte delle consulenti. Mary Kay, nata nel 1918 in Texas, fondò la sua azienda nel 1963 dopo anni di vendite dirette con Stanley Home Products e World Gift. L'azienda opera come schema di marketing multilivello in cui le consulenti guadagnano principalmente reclutando altre persone, non vendendo ai clienti. I guadagni medi sono bassi: uno studio del 2009 ha rilevato 2.400 dollari all'anno negli Stati Uniti, e in Canada, nel 2023, le commissioni medie erano di 211 dollari CAD. La recensione evidenzia come la narrativa di Mary Kay sull'emancipazione femminile abbia mascherato un sistema che ha lasciato molte donne con debiti e inventario invenduto. L'azienda ha riportato 2,8 miliardi di dollari di fatturato nel 2022, ma la ricchezza si è concentrata al vertice. La recensione contestualizza anche Mary Kay nella storia del capitalismo evangelico e nell'esclusione dei venditori diretti dalle tutele del lavoro del New Deal. Il libro di Gavenas viene criticato per la sua neutralità sul marketing multilivello, che secondo il recensore equivale a un'approvazione.