Barney Davey esplora le relazioni dietro le vendite d'arte nel nuovo corso 'How to Find Art Buyers'

Barney Davey sta rivedendo il suo corso How to Find Art Buyers circa un decennio dopo l'apparizione della prima versione, tornandovi attraverso la lente di quello che chiama "la cosa sotto la cosa". Scrivendo per Art Marketing News, Davey sostiene che la maggior parte degli acquisti di lusso, inclusa l'arte fine, non sono spontanei: gli acquirenti spesso incontrano un'opera a una mostra, ci pensano per settimane, mesi o addirittura anni, e completano una vendita successivamente, soprattutto quando l'artista mantiene il contatto attraverso newsletter, annunci ed email. Egli riconduce questo schema alle relazioni piuttosto che alla persuasione, notando che una persona che non acquista mai può comunque indirizzare un collezionista verso un artista — il suo esempio è un conoscente amante dell'arte western che raccomanda un pittore astratto di nome Barney a un dentista che arreda un nuovo ufficio o condominio. Davey attinge a decenni trascorsi vendendo spazi pubblicitari costosi e spazi fieristici, dove chiedeva perché i clienti si impegnassero per una pagina intera e uno o due stand a ogni fiera per l'anno successivo, e perché facessero pubblicità ma non esponessero mai. Afferma che la persuasione implacabile funziona solo per pochi rari e non è ripetibile. Ha in programma di condividere maggiori dettagli sul nuovo corso la prossima settimana.