Perché gli studi dovrebbero rifiutarsi di fare pitch

L'autore sostiene che gli studi creativi dovrebbero rifiutare i pitch speculativi, descritti come audizioni che estraggono idee senza stabilire un valore. Internamente, dire no ai pitch definisce la cultura, segnalando che le idee non sono campioni gratuiti. Esternamente, è più complicato: rifiutare un piccolo brand ambizioso può sembrare scortese, mentre rifiutare un grande brand storico può incuriosirlo. L'autore nota che il lavoro creativo viene assorbito dall'IA e dai team interni, rendendo l'istinto di fare pitch più pericoloso. Invece, gli studi dovrebbero proteggere la propria capacità creativa e diventare agenzie che i clienti si sentono fortunati a contattare. L'obiettivo è essere scelti, non solo presi in considerazione.