Le startup AI gonfiano le metriche ARR con la complicità dei VC, rivelano gli insider

Fatti principali

• Scott Stevenson, CEO di Spellbook, ha definito l'inflazione dell'ARR una 'enorme truffa' su X.
• Il tweet di Stevenson ha ricevuto oltre 200 condivisioni e commenti da investitori e fondatori.
• TechCrunch ha intervistato oltre una dozzina di fondatori, investitori e professionisti finanziari.
• Le fonti hanno confermato che l'ARR falsificato è comune tra le startup AI.
• La tattica principale è sostituire l'ARR con il 'Contracted ARR' (CARR).
• Il CARR conta i ricavi da clienti che hanno firmato ma non sono ancora stati onboarded.
• Un VC ha riferito di aziende in cui il CARR è superiore del 70% rispetto all'ARR.
• Un ex dipendente ha detto che una startup ha contato un pilot gratuito di un anno come ARR, con la consapevolezza del consiglio.
• Un'altra fonte ha descritto un ARR dichiarato di 50 milioni di dollari contro 42 milioni effettivi.
• Alcuni fondatori usano il run-rate annualizzato, estrapolando i ricavi basati sull'uso a breve termine.
• Gli investitori spesso chiudono un occhio per gonfiare le valutazioni e attrarre talenti.
• Jack Newton di Clio ha detto che i VC guardano dall'altra parte quando le aziende gonfiano i numeri.
• Michael Marks di Celesta Capital ha detto che valutazioni più alte aumentano gli incentivi a gonfiare.
• Hemant Taneja di General Catalyst si aspetta che le startup crescano l'ARR da 1 a 20 a 100.
• Ross McNairn di Wordsmith ha definito la pratica miope e una cattiva abitudine.
• Alex Cohen di Hello Patient ha detto che i titoli sembrano falsi agli insider.